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就如同两个小朋友在一起分苹果,大家都想得到大块的,由此引起互相争吵,甚至拳脚相加,苹果也很可能掉到地上摔坏了。 只有把苹果分成同样大小的两块,才不会引起争执,双方又都从内心感到高兴。 每个人的性格、爱好不尽相同,那么处理问题的方式也就会存在很大差异,从长远的角度来看,商务谈判其实不存在单方面的纯粹胜利者。 那种从心理上置对方利益于不顾的所谓“胜利者”,最终也无法获得来自任何人内心的信任与好感,将成为商场中的弃儿,双方获得胜利才是谈判中的最高境界。 谈判是为了协调双方利益的分歧或冲突而进行的磋商、解决和协议的过程。 一场真正意义上的成功的谈判,应该让每一方都是胜利者, 也就是应当秉着互惠的原则。 以激烈的竞争方式进行的谈判,似乎都以单方面的彻底胜利而告终。这是言语交谈中尤其要注意的一点。上法中学的校长告诉我们,实际上,双师教学受益更大的是老师。 不仅是试验班的老师,包括全校的数学教研组的老师都经常收看人大附中的课,学到了人大附中以学生为中心的教学理念和精准的课堂讲授方法。这当然是个假的事情。他对日方代表说:“那么,那么,那么你们希望我们做些什么呢。 ”三位日方代表异口同声地回答:“你能够将简报重新来一次吗。 ” 美国公司精心设计安排的幻灯简报,满以为日商会赞叹不已,从而吊起他们花大价钱购买的胃口。 可是正当美国公司为他们的谈判技巧和实力沾沾自喜的时候,日方代表的“愚笨”和无知使他们突如其来地感到沮丧,而且日方代表还要求重新放映幻灯片,这种拖延时间的办法,又使他们的沮丧情绪不断膨胀。 等到双方坐下来谈判的时候,美方代表已毫无情绪,只想速战速决,尽早从不偷快中解脱出来:谈判结果自然是对曰方有利的,三个日方高级职员正是凭着他们看似真诚的谎言为公司节约了一大笔资金。 那三位日本代表懂装不懂,以假乱真的心理战术真是绝妙。他这句百分之百的真话会让人产生两种误解:他读过这诗篇,他精通14世纪的意大利文;他是文学纯粹主义者,不屑读翻译本。 有一天,县官又完成了一幅“虎”画,悬桂在厅堂,又召集全体衙役来欣赏。这个项目从课堂入手,抓住了教育的根本’也抓住了教育抉贫的根本。 三是这个项目用了慕课这个目前世界最先进的理念’探索了推动教育公平有效途径,是一。百度推出过一个叫百度魔图的活动,让用户将自拍照和明星照片摆在一起,看看跟那个明星脸最像。

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