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您能否帮我个忙,做出一些让步,好让我能够说服同事们,使您的要求通过严格的审查程序呢。但是,科迪这样的强势勇士却把合理的不悦升级为了暴怒,把反对升级为了战斗。视觉在谈判过程中发挥着重要作用。谈判类型多样,如零部件采购的谈判、联合开拓海外市场的谈判、专利申请的谈判等。对我们来说,这种错觉像是一个牢笼。 它让我们只关注自己的欲望,只喜欢身边的少部分人。永无止境。 但我们也不能不去承担。 第4章拋开战术板打比赛 让我们热爱的美成为我们的所为。 跪下来亲吻大地, 贾拉鲁丁鲁米(&1&尺通1〕 你已经知道,我的丈夫伯纳德斯是荷兰人,所以我每年都会去阿姆斯特丹住一阵子。 美国与荷兰颇为不同。譬如你清了清嗓子,你可能想说“我呛着了”。 你的身体正试图适应你所在的环境,它不时地做出修正,并根据你的感受发出信号。 这就是你为什么需要时刻关注身体语言信号的原因之一。 非语言交流的形式可谓不胜枚举: 头部运动 挤眼睛,摩挲手指、双手、胳膊或腿扭动身体,拖着脚或以脚敲地就座时抖腿或敲手指打手势让某人靠近或离开微笑闷闷不乐 研究证实,人类90的交流都是通过身体语言传达的。 语言交流仅占全部交流的107。 。 其他人在观察你的身体所传达出的微妙信息,因为90在交流过程中已属很大比例。 每个人都应熟知身体语言信号。设定自己的心态彻念。

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