这也不是一个零和游戏
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但只要他人抛出了理由，听者通常难以拒绝。接下来是一段尴尬的沉默。看到这种抚慰性的姿势，你就该警觉起来，关注那个表明谎言严重程度的姿势。 应对不同的观念 假使你正在和某位持不同观点的人谈判。他们花了大量的学费，为的就是实现自己的野心，因此他们更可能是竞争性较强的。 面对这一部分学生，我往往会叫他们确保自己一定在谈判的时候学会调整自己的冲突模式来匹配对方的冲突模式，或许应该朝着更加合作共赢的冲突模式去努力。 这种冲突模式是一种擅长玩权力游戏的模式，是一种以话语权为中心的模式。我们这本书的第二部分也到此为止。如果你在谈判时不小心说错了什么，调解者会纠正你，即使这么做会损害他的立场。 身体语言激发触发器 在谈判时，你该如何利用你说话的语气和节奏强化你的主张，从而达到预期的效果呢。你需要识别这种手段，然后表现出非常惊讶的反应，这种反应告诉他们：很显然他们是在开玩笑。 如果对方在谈判桌上向你报出非常非常低的定价，你一定要小心，因为对方在随后的日子里可能会跟你进行重新谈判，为的是把价钱提到更高，只有这样才能避免赔本或者避免破产。烦死人了。 妻子：今天真倒霉，我的上司一直挑我的毛病，我觉得新项目搞不成了。
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