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一一莱西玛拉姆齐，英国独立电视台（工〕记者。我不是在开玩笑。”当凯文逼近时，理查德望着他，不知所措。使用“如果……怎么样。 ”语句 这个语句主要用来探寻事实真相。 用这种方法你可以探知到对方能够接受的条件。 然而，在说这些话的时候一定要注意一点，那就是确定对方明白你不是在真的提要求，而只是打比方，提出一种假设来看看双方合作的可能性而已。 你可以说：“如果我们这样做……如何。他的肌肉开始收缩，肾上腺素也开始分泌。 他的头脑加速运转。 他在心里对自己说：“不要欺负我，两个人谈就够了。”泰德起身准备离开房间。想出解决问题的多种办法，这将会使你和你的公司变得更加高产你需要寻找那些能够促成合作的解决方案，同时避免与对方冲突。 我的工作就是帮助客户寻求合适的办法，以期在不破坏谈判双方长期合作关系的情况下，将自己的谈判定价最大化。 列出价格表单 人们往往更倾向于相信那些白纸黑字写下来的东西。 在对方的眼中，成文的文件更能够传递出一种权威性：你的价格是有理有据的。 价格表单就是达成这种效果非常有效的一个办法。在法学院的时候，我也一度认真考虑过有朝一日竞选公职。
如果理查德能够平息凯文的怒火，这件事本不会发生。当然你还要看看自己能做些什么来回报对方。在一次教员会议上，院长想找几位志愿者来参加院长办公室和几位系主任共同发起的一个联合项目。克里斯托弗吉莫 (鹽日!')在《不与自己对抗，你就会更强大》（丁116組0壯III。 故1。 1：0 中探讨了这一点。这对泰伦斯想要表现的自我形象构成了挑战，谈判也就变成了一件保全面 子的事。这些人只会关注自己的问题、自己的目标、自己所关心的事情，而达成这一切的前提往往是他人蒙受损失。 有很多工商管理学硕士生都是属于这一类的。像奈杰尔一样，他们智力出众，善于进行定量分析，长于创造股东回报。对手继而要求再让5，此时说不，自然会被要求解释：“怎么这50就不行了呢。石匠整天在炎热的天气里劳作，在烈日下敲打着石头。
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