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如果你使用抚慰性的声调,再辅以真正站在对方立场考虑的询问,你就能传达出关切的含义,起到宽慰和调解的作用。所以当你拿笔的时候,一定要注意自己的动作。 脚尖的指向: 一个人的脚尖往往指向的是他接下来想要去的地方。 所以,如果你在与人站着进行谈判的时候,发现对方的单脚或双脚脚尖指向的是门的方向,那么你就应该意识到对方是在考虑撤出谈判了。 要么你们的谈判时间已经所剩无多,要么你并没有抓住对方的兴趣点。 面部动作 微笑: 真诚的微笑表情是从面部上半边先开始呈现的,而不真诚的微笑则是面部下方肌肉先动。 如果你在谈判之前是孤身一人,感到比较紧张,这时候可以给自己一个微笑来缓解压力。 当然,这时候最好不要让别人看到,否则别人会对你产生错误的第一印象。 皱眉的动作是很累人的,这个动作会用到大约72条肌肉,但是微笑的动作则只需要用到大约14条肌肉。当然不会。 设身处地,雷切尔可能会做出下面的三种选择,其中没有一个对布拉姆有好处。 但是,如果他能停下来想一想,那么所有这些后果都是可以预见 的。假使伍德罗先生穿的是黑色西装,谢莉会是什么反应呢。 黑色西装会使他少几分臃肿,多几分优雅。 再配以白衬衫,黑白配将会表达出纯净的感觉,也会使得他本人显得更加可信、更具魅力。道德标准 每个人都有自己的道德标准,我们只有在和一个人做生意达到一段时间之后才能够真正了解到这个人的行事风格。你的外表和言行举止都很重要。作为白手起家、拥有自身企业全部股权的所有者,斯潘克斯(如如X〕的创始人布莱克利已经跻身全球最年轻亿万女富豪之列。”只见比尔向上和向右看,试图回答你的问题。 我只不过以天气为例,但是从谈判的角度来说也同样适用。为了牢记提问(八3们的重要性,你可以采取下面的口诀: 八 永远(&173〕 3 寻找〔366切土门吕) 如何组织语言,提出一个优秀的问题 那么,既然现在你已经意识到提问的重要性了,那就让我们再来好好讨论一下提出什么样的问题才是好的。 组织语言提出一个好问题,这是人人都可以掌握的一项技能,但是掌握它需要一定的准备工作、思考和实践练习。

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“哦,”我笑着说,“其实你的脚并没有变凉,这么说的意思是你心里紧张。只见上面写道“你可以先说话,我仍然会觉得你是赢家”。你可能会问:“为什么会这样呢。 ”原因很简单,你太忙了,根本没时间好好听别人讲话。 你每天忙得脚不沾地,因此倾听变成了一件极为不方便的事情。她得到了很好的教育,先是普林斯顿大学,接着是康奈尔大学。当凯尔因震惊而瞪大双眼时,卡拉误解了这个信号,于是在薪酬要求上立即做出了让步,说她的报价仍是可谈的。在我准备谈判、当我在谈判中,以及当我在总结谈判要点的时候,我都会经常使用思维导图。 这项技能使我能够把所有获得的信息呈现在一张纸上,依时间顺序罗列,并轻而易举地在图中增加一些额外信息。如何阻止血腥的内战。你的身体语言会传达出你的心声、重视度、真诚度和灵活性。 别忘了,在谈判过程中,你掌握的信息越多,你拥有的选择就越 多。




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