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如果你的团队里没有笔记员，那么你们团队里就需要有其他的人来承担这个角色，对会谈中双方所提出的以及达成一致的内容做细致的记录。学任何技能都是这样，都需要练习。“他到底想干什么。 ”他心里琢磨。 调解者会进入解决问题的模式，而引导者会因为你的反应感到不安，并努力获得舒适感。 灵活的协调者可能最能够成功地应对你的异常反应。 谈判对手对你使用触发器的时候，会做出意想不到的反应只是其中一种反制手段。如果你养了一只狗，你就会发现，当狗狗有麻烦了或者它们自知犯了错误的时候，它们就会翻过身来，肚皮朝上，向你展示它们私密而脆弱的一面。 而我们人类也拥有类似的天性，我们会通过顺从的方式表达：“请对我好一点。 ” 重要提示。 如果你别无选择无处可去了，那么你可以使用这一策略。 当你完全没有话语权或者完全没有地位、身陷困境的时候，要学会低头。如同汤姆和我，强势运行的内在恋人和强势运行的内在思想者很难相容，即便它们共处于同一个人的内心。 现在回头看去，我发现两种视角都是必不可少的。因此日本人极有可能给人留下易赞同的印象，但实际上他们并没有那样 想。关于“谁”的提问范例： 请问这份合同的决定者是谁呢。
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