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至少此刻,他们已经进入了同一个频道,不再自说自话。 与自己谈判意味着,你要让你的四大成员考虑,它们当中到底哪一位最有可能使你得到你想要的结果。 在本例中,凯特的恋人就应退后一步,转而让她的思想者掌控局面。这些都可以从谈判过程中观察得到,因此你也需要知道如何应对,以促发下一阶段的谈判。一般来说,当我们的注意力集中在数字、数据、聆听、思考下一步应该做什么或者寻求某个问题的答案这种事情上时,我们往往更容易忽略掉这些信号。 在谈判中,非常重要的一点就是要去观察、解释并且核实对方的非语言信号,确定我们收到的这些信号与对方的语言是否相符。而根据谈判的不同场合条件,我们应该尊重另一方的私人空间。“朱丽叶,你到底想要什么。 ” 朱丽叶还没有想过这个问题。 “这是你的生活。这显然和我刚才讲到微表情如实反映人们情绪的说法背道而驰。由于丹尼每天都跟我们的讨论组成员一起吃饭,所以他听了餐桌上的所有讨论和观点,而我们也认识了他。 我了解到,丹尼酷爱摄影,梦想有一天成为人像摄影大师。”一边观察着萨拉的身体语言和姿势。 文森特知道萨拉想给自己公司省钱,她也面临缩减成本的压力。

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