即便从谈判对手的角度看来
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想想下面这个关于石匠的故事。这些事情难易不一，但你全力以赴。”有心与对手说理，有时还会遭到冷嘲热讽：“终究只是纸上谈兵”“逻辑性不错嘛”。 更有甚者，不少对手的发言和谈判毫无关联，纯属个人发泄：“看我怎么搞定你。你的内在船长能引导你灵活处理问题，并为共同的事业而行动。你可能开始时有个初步构想，后来很快意识到这种预设对自己不利。重要提示。 当你在进行谈判的时候，请一定要确保你的所有诸如肢体接触之类的手势动作都是符合对方文化习惯的。安全在以下三种情况下尤为重要： 1.紧密的关系。”如果克里希纳足够机智，他可能会说：“我怎么能说得出你感觉到的东西呢。 ”他并不想当时就彻底暴露自己的立场。
观察者（必要角色） 这是一个非常活跃的角色，即便从谈判对手的角度看来，我方观察 者的角色略显消极。 观察者必须要仔细留心谈判桌上发生的一切：肢体语言、细微差别等；同时还要倾听对方所说的话、对方说话的方式、语音语调以及语感一一对方说了什么，没有说什么，对方可能故意隐瞒了哪些信息。 团队成员之间进行讨论的关键时机，就是中途暂停或者休会期间。 在大多数情况下，这样的时机是需要你主动争取的。 你可以这样说一一“我们现在已经取得了巨大的进步。只有我们的船长才能全面了解我们的情况。 确实，他会考虑他的乘客们的喜好和需求，但他也会估计潮汐的时间，估测风的强弱和方向。 他也会越过我和小家伙眼前的需求，考虑更大的图景。一个谎言可能导致轻微的不适，一连串的谎言绝对会导致显著的不适。 不过，即使是在撒谎之初，身体也会做出某种抚慰性的姿势，来纠正这种不诚实的行为。 适应这种抚慰性的姿势吧，它可能是某人伸手抓着另一条手臂、腿，或者另一只手等。另一方面，你还要把邮件内容拷贝随身携带，这样如果在薪资评定的时候如果没有人提到你的功劳，你还可以拿出来为自己说话。 这是一种软化策略，同时也能够清晰地展示出你的成就。 你的薪资谈判档案在此时就显得非常有用了。这段时间也可以有助于你向你熟识并且信任的人寻求帮助，问问他们的想 法。就像伯纳德斯和他的朋友们会从桑拿房直接跳进冰水里那样，人们都在使用各种静心练习来放下思虑，安定心绪，回归本心。 所有人都应该有自己的静心练习。 无论你是经营家庭还是私人诊所，管理慈善机构还是对冲基金，发展儿童思维还是研究新药，这句话都适用于你。
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